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《青春期》這些點(diǎn)擊數(shù)億的“神片”是如何煉成的？

2013年07月26日 17點(diǎn)09分 來(lái)源：i黑馬 有0人參與

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也許你并不知道光影華視為何物，但你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)新晉“宅男女神”趙奕歡和她主演的微電影《青春期》系列、《女人公敵》等，而這些背后的操刀手便是微電影制作公司光影華視。

在網(wǎng)絡(luò)上，《青春期》被一些網(wǎng)友謂為“奇葩”系列片，而它的奇就在奇于“兩極化”。一方面，它在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了點(diǎn)擊狂潮，光影華視提供的數(shù)據(jù)顯示，《青春期》上中下三部微電影的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)數(shù)億次，此后的《女人公敵》點(diǎn)擊也超過(guò)5億次。與此相對(duì)應(yīng)的卻是影片的“惡評(píng)如潮”，在豆瓣電影上，《青春期》三部電影的評(píng)分都沒(méi)有突破4分（滿(mǎn)分10分）。

此外，光影華視還有一個(gè)兩極化，與動(dòng)輒就達(dá)數(shù)億次的點(diǎn)擊量相比，光影華視的收入可謂不可同日而語(yǔ)，2012年公司全年收入只有數(shù)百萬(wàn)元，盈利更是羞赧于口。

為何“惡評(píng)加身”的片子，會(huì)在眼球經(jīng)濟(jì)上大獲成功為何這個(gè)時(shí)代，口碑為何與傳播非正相關(guān)？金錯(cuò)刀的一段話(huà)或許可以做一些注解，他評(píng)論的是與青春期類(lèi)似的一部惡評(píng)如潮但是票房如火的片子，或許從這幾個(gè)注解里面也會(huì)知道一些這部種類(lèi)型的電影的秘密：1、粉絲經(jīng)濟(jì)就是腦殘經(jīng)濟(jì)，腦殘經(jīng)濟(jì)就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)　2、粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵就是參與感，審美是一種參與，審丑也是一種參與。但《小時(shí)代》雖然故事蒼白，但抓住了年輕人群的心理。《小時(shí)代》從電影上說(shuō)很裝X，但從粉絲經(jīng)濟(jì)上很牛X。3、《小時(shí)代》依靠社交媒體的發(fā)家之路不容置疑。套用到光影華勢(shì)這一系列的電影依然實(shí)用。

而在更早之前有知名影評(píng)人就認(rèn)為，中國(guó)系列的電影陷入網(wǎng)絡(luò)狂歡的根源在于，只要一部片子在定位，渠道發(fā)行，包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)網(wǎng)站推廣都做得不錯(cuò)同時(shí)還能夠擁有社會(huì)化推廣工具，那么一個(gè)片子很火就太正常了，并不在于表內(nèi)容做的有多好。

對(duì)于這種現(xiàn)象業(yè)內(nèi)人士V電影網(wǎng)創(chuàng)始人尹興良認(rèn)為：造成這種評(píng)價(jià)體系與點(diǎn)擊率非正相關(guān)矛盾的根源在于種豆瓣評(píng)價(jià)的用戶(hù)群和實(shí)際觀看微視頻的人群并不太一致。

對(duì)于自己片子會(huì)火的原因以及行業(yè)的質(zhì)疑，光影華視創(chuàng)始人管曉杰也給出了自己的解讀。以下部分為光影華視創(chuàng)始人CEO管曉杰自述。

光影華視不是一家電影公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，更準(zhǔn)確的說(shuō)一家以互聯(lián)網(wǎng)為基因的娛樂(lè)內(nèi)容公司。

在做光影華視之前我做了很多病毒視頻的廣告，2007年的時(shí)候我開(kāi)始做一些代工的視頻廣告，但因?yàn)椴毁嶅X(qián)，我們就想做自主品牌。2009年，隨著微博的火熱，我開(kāi)始涉足微電影這個(gè)領(lǐng)域。我的判斷是，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站成長(zhǎng)很快，但是適用于這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)內(nèi)容成長(zhǎng)比較滯后。此外，我做微電影的另一個(gè)目的是培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)，內(nèi)容產(chǎn)品最重要的是對(duì)用戶(hù)的培育和延續(xù)性，假如《青春期》有院線(xiàn)版的話(huà)，目前這一系列的觀眾就可能會(huì)買(mǎi)電影票變成我們的觀眾。

微電影以前叫網(wǎng)劇DV短片或者叫病毒視頻，長(zhǎng)度不會(huì)超過(guò)30分鐘，甚至是短至1分鐘。很多人意味我們產(chǎn)品的用戶(hù)群都是“屌絲”，其實(shí)反之，以《青春期》為例，它滿(mǎn)足的是85后或者90后的用戶(hù)群的需求，而其中最瘋狂的其實(shí)是女生。這一用戶(hù)群的特點(diǎn)是：娛樂(lè)化，很有個(gè)性，又有很困惑，追求個(gè)性，不喜歡千篇一律，與我們之前所認(rèn)識(shí)的用戶(hù)是有差異的。

現(xiàn)在我們微電影的盈利模式主要有三種：第一，廣告植入，也就是所謂的定制劇，比如聚美優(yōu)品和我們合作的《女人公敵》，還有就是找我們藝人代言的。第二，付費(fèi)點(diǎn)播，這個(gè)付費(fèi)點(diǎn)播是指前一個(gè)月收費(fèi)期，1個(gè)月之后就是免費(fèi)觀看，然后與視頻網(wǎng)站免費(fèi)分成。第三，CPM分成（注：Cost Per Impressions），也就是是廣告貼片，這個(gè)模式很容易理解，就是按照每千次展示效果來(lái)進(jìn)行付費(fèi)。

我們影片高點(diǎn)擊率很大程度是源于我們營(yíng)銷(xiāo)做的好。首先是態(tài)度上的重視，在重視度上講是內(nèi)容發(fā)行占百分之五十，營(yíng)銷(xiāo)占百分之五十，如果有錢(qián)，我們營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用愿意占一半。其次，從初期取材就有話(huà)題性，電影的最初策劃就要考慮營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行的點(diǎn)，比如《女人公敵》這個(gè)片子從開(kāi)始取材到搭配，就給了一個(gè)職場(chǎng)斗爭(zhēng)的好話(huà)題，女人斗女人是永恒的真實(shí)存在的。第三，我們會(huì)找到營(yíng)銷(xiāo)和性?xún)r(jià)比最高的平臺(tái)話(huà)題和方法。第四，演員的延續(xù)性，女主角一直沒(méi)換，這也是對(duì)用戶(hù)有一個(gè)延續(xù)性，這種做法的好處就是會(huì)讓這個(gè)演員形成一個(gè)品牌。

除了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素之外，我們還做了以下六個(gè)步驟的事情。

第一步，投石問(wèn)路。最開(kāi)始，《青春期》出來(lái)的是一組寫(xiě)真，這組圖片在學(xué)生群中傳播很廣，這一組寫(xiě)真就是為后來(lái)電影用戶(hù)群奠定了基礎(chǔ)。這時(shí)候，我們就考慮用微電影的方式呈現(xiàn)這組照片，這叫跨界競(jìng)爭(zhēng)。好的東西是有基礎(chǔ)的，《泰囧》為什么票房和口碑都很好，因?yàn)椤度嗽趪逋尽返目诒€可以，到了這樣一個(gè)點(diǎn)被放大。

第二步，劇本要善于拼湊元素。傳統(tǒng)編劇太傳統(tǒng)，很難滿(mǎn)足用戶(hù)需求，而一些寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的又太散了，所以只能綜合二者的元素。我的劇本便拼湊了很多元素，很多都是網(wǎng)絡(luò)上的一些包袱，然后去一個(gè)好的名字讓大家一聽(tīng)就愛(ài)“吃”。

第三步，取名字要通俗大氣。好的電影都需要取一個(gè)稍微洋氣的名字，《青春期》這個(gè)名字很大氣，沒(méi)有多余的地方，有很大想象空間，你會(huì)想到你的很多第一次，初吻初戀都會(huì)在里面發(fā)生。再舉一個(gè)例子，其實(shí)《上位》這個(gè)名字也很好，上位不是奮斗，只是因?yàn)橛昧耸侄危銜?huì)覺(jué)得偏貶義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代千奇百怪上位的方法出來(lái)了。這個(gè)時(shí)候上位能代表這種人的心理訴求，人人都想上位，我只是從爭(zhēng)議性領(lǐng)域作為一個(gè)切入口。

第四步，選角要根據(jù)用戶(hù)需求定個(gè)性。其實(shí)對(duì)這個(gè)片子來(lái)選哪個(gè)演員結(jié)果是一樣的，形象符合年輕人審美就夠了。趙奕歡散發(fā)出的不畏強(qiáng)勢(shì)比較能被大家推崇，是因?yàn)楸旧韨€(gè)性很符合女生的霸氣。她本身其實(shí)就是一個(gè)這樣的人，所以表達(dá)出來(lái)這個(gè)形象會(huì)更好。

第五步，導(dǎo)演要讓演員自由發(fā)揮。導(dǎo)演水平我是很次的，其實(shí)別人可能導(dǎo)的會(huì)更好，但會(huì)丟掉更多元素。《上位》是沒(méi)有臺(tái)詞的電影，每一場(chǎng)戲都是演員自己對(duì)出來(lái)的，就是他們覺(jué)得怎么好玩怎么來(lái)，然后我再匯總，而在演員不經(jīng)意的發(fā)揮之中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很強(qiáng)的散光點(diǎn)。

第六步，主基調(diào)要?jiǎng)?lì)志向上。我的所有電影都是鼓勵(lì)人勵(lì)志，用正確的方法去獲得成功。

我們的電影引起了很大爭(zhēng)議，而正是這種爭(zhēng)議讓電影火爆了起來(lái)。年輕人喜歡評(píng)論，有時(shí)候他們?yōu)榱四硞€(gè)觀點(diǎn)恨不得打起來(lái)，而這意味市場(chǎng)更熱鬧。

爭(zhēng)議的東西都是既會(huì)讓一部人產(chǎn)生共鳴，又會(huì)讓一部分人產(chǎn)生抵觸。我們做的東西盡量接地氣，可能在表達(dá)方式上讓很多人不認(rèn)同。比如，我們?nèi)ケ痴b英語(yǔ)，有的人喜歡大聲背誦，有的人需要聲音小點(diǎn)，這就必然導(dǎo)致在方式上有沖突，沖突就會(huì)導(dǎo)致?tīng)?zhēng)吵。像《小時(shí)代》和《青春期》這些電影不也一樣是這樣嗎？有人很喜歡，就有人很討厭。我認(rèn)為一邊倒的東西不可能火起來(lái)，也不具有可延續(xù)性的。

產(chǎn)業(yè)里的疑問(wèn)

雖然在管的心中微電影是一定可以通過(guò)付費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的商業(yè)模式，但是整個(gè)行業(yè)依然會(huì)有對(duì)微電影這種電影的商業(yè)模式揮之不去的疑問(wèn)：

疑問(wèn)一：盈利模式到底是什么？管曉杰在上述講話(huà)中已經(jīng)清晰描繪出了微電影的商業(yè)藍(lán)圖。其盈利模式就是靠向會(huì)員收費(fèi)獲取利潤(rùn)。但是從光影華視自己給出的營(yíng)收數(shù)據(jù)看，這種商業(yè)模式顯然并不成熟。中國(guó)付費(fèi)用戶(hù)對(duì)視頻網(wǎng)站收入的貢獻(xiàn)所占比率依然少的可憐，這證明這種商業(yè)模式至少在現(xiàn)階段暫時(shí)行不通。而如果依然是長(zhǎng)廣告這種形式，那么微電影就無(wú)法獨(dú)立成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)只是廣告產(chǎn)業(yè)的一個(gè)附庸而已。不過(guò)V電影創(chuàng)始人尹興良認(rèn)為實(shí)際上青春期這樣的片子還是賺錢(qián)的，畢竟，在前期制作的時(shí)候，品牌商已經(jīng)完成了投入，現(xiàn)在一個(gè)品牌商投入幾百萬(wàn)的也有，這個(gè)盤(pán)子整體還是在增長(zhǎng)的。

疑問(wèn)之二：產(chǎn)業(yè)資本何時(shí)大規(guī)模進(jìn)入。雖然在《2012年中國(guó)影視行業(yè)投資研究報(bào)告》中認(rèn)為將會(huì)有大量的資本進(jìn)入微電影這個(gè)領(lǐng)域，但是在整個(gè)2013年都已過(guò)去一半的日子中暫時(shí)還沒(méi)見(jiàn)到被披露的微電影大規(guī)模融資消息。資本對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的助推毫無(wú)例外是核心與關(guān)鍵因素。但在資本依然冰凍的今天，說(shuō)微電影春天已然到來(lái)言之尚早。

疑問(wèn)之三：如何突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。青春期3和上位這類(lèi)微電影的點(diǎn)擊成功，讓同類(lèi)模仿電影趨之若鶩，而一位電影教育行業(yè)相關(guān)研究者認(rèn)為：每年產(chǎn)生的幾千部微電影之中，真正能廣為人知的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)微電影甚至連基本的點(diǎn)擊指標(biāo)都不夠。同質(zhì)化導(dǎo)致的紅海競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓行業(yè)產(chǎn)生了泡沫。

疑問(wèn)之四：電影狂歡泡沫何時(shí)破滅。在市場(chǎng)需求高漲的時(shí)候，任何一部只要能有影響力的片子都可收獲不錯(cuò)票房，但是對(duì)于立志于做品牌的微電影來(lái)說(shuō)，有一天當(dāng)內(nèi)容的刺激元素消失，回到比拼內(nèi)容質(zhì)量的時(shí)候，微電影制作周期的矛盾如何平衡？制作粗糙的問(wèn)題又該如何改進(jìn)？

疑問(wèn)五：如何規(guī)模化。這是所有微電影普遍存在的問(wèn)題，現(xiàn)在1-2部微電影都需要很長(zhǎng)的拍攝周期，那么當(dāng)有100部微電影或者1000部微電影的時(shí)候，如何制作。反之，如果不規(guī)模化，你又應(yīng)該如何盈利，并且獲得資本的認(rèn)可呢，一位資深的VC人士有著以上的看法。業(yè)內(nèi)人士V電影網(wǎng)尹興良認(rèn)為只要是藝術(shù)化制作的東西的確很難規(guī)模化，但是在某些環(huán)節(jié)是可以規(guī)模化的，比如像電影發(fā)行的環(huán)節(jié)就有比較大規(guī)模的公司出現(xiàn)。

雖然某些神片與微電影點(diǎn)擊很火，但是對(duì)于商業(yè)模式的疑問(wèn)就像雷雨前的烏云，揮之不去。

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